НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА:
Изучение поведения работников дилерских пунктов методом «Тайного покупателя»
ЗАКАЗЧИК: ИП ООО «COSCOM» (Ucell)
ПЕРИОД: сентябрь – ноябрь 2016г.
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: изучение поведения работников дилерских пунктов Ucell, Beeline, Multibrand, в частности следующих аспектов:
-внешний вид офиса
-сотрудники
-работа с клиентом
-работа с возражениями
-общая компетентность сотрудника
-прощание с клиентом
-итоговое впечатление
ОПИСАНИЕ ФАКТИЧЕСКИ ПРЕДОСТАВЛЕННЫХ УСЛУГ В ПРОЕКТЕ
Для реализации данного проекта, сотрудники компании (таинственные покупатели) под видом потенциальных абонентов посещали дилерские пункты Ucell, Beeline и Multibrand (где продают SIM-карты разных мобильных операторов). Всего за период проекта было посещено 90 точек продаж SIM-карт мобильных операторов. Посещенные дилерские пункты были расположены в четырех регионах Республики Узбекистан. «Таинственный покупатель» по индивидуально разработанной для данного Заказчика схеме, заполнял отчет о визите. Отчет был в виде заполненных анкет, включающих в себя вопросы, отвечающие поставленной задаче исследования. Далее куратор проекта анализировал результаты всех визитов «таинственных покупателей» и готовил обобщенный отчет о результатах проверки качества обслуживания клиентов. Отчет содержал балльные оценки работы сотрудников компании-заказчика, графики сравнения качества обслуживания в разных дилерских пунктах или офисах продаж компании, динамику качества обслуживания. Отчет также содержал и конкретные рекомендации по повышению качества обслуживания клиентов.
В задачи Al Mar Consulting также входило:
-составление легенды;
-составление анкет (Анкеты или опросные листы включали в себя вопросы, отвечающие поставленной задаче исследования);
-подбор Тайных покупателей.